Когда предварительно

Присцилла Хаджиантони, основательница многофункционального бренда по уходу за кожей BangN Body. Фото предоставлено: Мадлен ... [+] Гилл

Есть кое-что, что можно сказать о планировании запуска бренда на устойчивой, стратегической основе, а затем о его успешном выходе на рынок. И это именно то, что сделала Присцилла Хаджиантони, основательница Bangn Body, когда ее линия многофункционального ухода за кожей появилась на рынке в феврале 2019 года.

Хаджиантони работала полный рабочий день на корпоративной работе в головном офисе ANZ Bank (банковская группа Австралии и Новой Зеландии), когда она решила разработать, создать, сформулировать и продать Bangn Body. Это означало два с половиной года совмещающей работу и ее «подработку».

С тех пор бренд стал известен своими многофункциональными свойствами — особенно своим главным продуктом, укрепляющим лосьоном, получившим название «Желтый тюбик добра», а также веганскими, не тестируемыми на животных ингредиентами и желтой упаковкой, вызывающей радость у поклонников.

Эта идея и искра возникли из-за того, что в детстве у нее была склонная к прыщам кожа.

«Испытание проблемной кожи с юных лет, а затем в подростковом возрасте и в начале 20-х годов научило меня силе разума и тому, как наш разум может играть с нами злые шутки, говоря, что мы недостойны или красивы из-за прыщей или страданий от прыщей. », — делится Хаджиантони.

Хаджиантони перешел из ANZ Bank на работу в крупные бухгалтерские фирмы и был бизнес-менеджером у известного идейного лидера, который работал с такими крупными корпорациями, как Facebook, Google и LinkedIn.

«Благодаря своему опыту я усвоил термин «Значимая идентичность», и наличие бизнеса со значимой и целеустремленной идентичностью было необходимо для ведения процветающего бизнеса».

Хаджиантони оттачивал значимую идентичность Bangn Body при разработке бренда: «Создавая идентичность и философию Bangn Body, я хотел убедиться, что нахожу решение многих проблем с кожей, а также помогаю людям снова научиться любить себя».

Она определила пробел на рынке укрепляющих и антивозрастных решений для молодого поколения. Сделав еще один шаг вперед, она увидела на рынке свободное место для многоцелевого бренда, в котором использовались австралийские растительные ингредиенты.

«Когда я росла, моя мама, которая является квалифицированным дерматологом и пионером в области естественного ухода за кожей, всегда поощряла меня и моих сестер заботиться о нашей коже с юных лет, поскольку это принесет нам пользу, когда мы станем старше. Она научила нас тому, как важность хорошего ухода за кожей и хорошего здоровья кожи, но я всегда предполагала, что это касается зрелой, возрастной кожи. Когда я стала старше, назначенная моей мамой 10-ступенчатая процедура естественного ухода за кожей не решала мои повторяющиеся проблемы с кожей. чтобы разрушить многие натуральные ингредиенты, и, следовательно, это привело бы к большему количеству высыпаний. Поэтому я решила отказаться от своего режима ухода за кожей, и через несколько дней моя кожа начала улучшаться. Это был момент, когда простой уход за кожей может быть очень эффективным. Это не Только я мог создать целенаправленный, простой и эффективный уход за кожей, а также сделать укрепляющие и антивозрастные средства интересными и понятными для молодого потребителя. Наше многоцелевое позиционирование было тем, чего я всегда хотел достичь до запуска, однако ни один другой продукт не позиционировал себя в этом сегменте. продаваться как продукт по уходу за телом, который можно также наносить на лицо. Это было почти табу — пока мы не запустили!»

Хаджиантони и ее жених копили деньги более четырех лет, откладывая строительство дома и свадьбу, чтобы гарантировать возможность создать бизнес и чтобы Хаджиантони оставила свою корпоративную работу, даже не совершив ни одной продажи. «Это было лучшее решение, которое мы когда-либо принимали. В день запуска Bangn Body я решил пойти ва-банк — это было сделано для того, чтобы обеспечить моему бизнесу наилучшие шансы на успех».

В день официального запуска Bangn Body она уже совершила 32 продажи. Она осознала важность создания списка адресов электронной почты до того, как какой-либо продукт появится на рынке. Создав список адресов электронной почты перед запуском, она смогла создать ажиотаж, который превратился в продажи в день запуска.